Uma landing page é uma página da web que tem como objetivo principal converter os visitantes em clientes. 

Ela é usada para apresentar uma oferta específica, como um produto, um serviço, um ebook, um webinar, etc., e para persuadir os visitantes a realizar uma ação, como comprar, se inscrever, baixar, etc.

Neste artigo, vamos mostrar como planejar uma landing page eficaz para o seu negócio

Entendendo a Importância de uma Landing Page para a Conversão de Clientes

A primeira etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é entender a importância dela para a conversão de clientes. 

Isso significa compreender como uma landing page funciona e quais são os elementos que influenciam na decisão dos visitantes.

Uma landing page funciona como um filtro entre os seus visitantes e os seus clientes. Ela recebe os visitantes que chegam ao seu site por meio de diferentes fontes, como anúncios online, redes sociais, e-mail marketing, etc., e os direciona para uma oferta específica, eliminando as distrações e as informações irrelevantes.

Os elementos que influenciam na decisão dos visitantes são:

• A proposta de valor: é o benefício principal que a sua oferta proporciona aos seus visitantes, respondendo à pergunta: “Por que eu deveria me interessar por essa oferta?”;
• A prova social: é a evidência de que outras pessoas já se beneficiaram da sua oferta, gerando confiança e credibilidade aos seus visitantes;
• A urgência e a escassez: são os fatores que criam um senso de oportunidade e de necessidade nos seus visitantes, estimulando-os a agir rapidamente antes que percam a chance;
• O call-to-action (CTA): é o botão ou o link que convida os seus visitantes a realizarem a ação desejada na página, usando verbos no imperativo e palavras-chave relacionadas à sua oferta.

Definindo Objetivos Claros e Mensuráveis para Sua Landing Page

A segunda etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é definir objetivos claros e mensuráveis para sua landing page. Estabeleça o que você quer alcançar com a sua página e como você vai medir o seu sucesso.

Estratégias para Criar um Design Atraente e Funcional para a Landing Page

A terceira etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é criar um design atraente e funcional para a landing page. 

Escolha os elementos visuais que vão compor a sua página, como cores, fontes, imagens, ícones, etc., e organizá-los de forma harmoniosa e lógica.

O design da sua landing page deve ser:

• Atraente: ou seja, capaz de chamar a atenção dos seus visitantes e despertar o seu interesse pela sua oferta, usando elementos que sejam bonitos, criativos e coerentes com a sua marca;
• Funcional: ou seja, capaz de facilitar a navegação dos seus visitantes e direcioná-los para a ação desejada, usando elementos que sejam simples, claros e intuitivos;
• Responsivo: ou seja, capaz de se adaptar aos diferentes tamanhos e formatos de tela dos dispositivos dos seus visitantes, como celulares, tablets ou computadores, garantindo uma boa experiência de usuário.

Escolhendo o Conteúdo Ideal para Sua Landing Page e Call-to-Action (CTA)

A quarta etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é escolher o conteúdo ideal para sua landing page e call-to-action (CTA). 

Escolha as palavras que vão compor a sua página, como títulos, subtítulos, textos, botões, etc., e usá-las de forma persuasiva e convincente.

O conteúdo da sua landing page deve ser:

• Relevante: ou seja, capaz de mostrar aos seus visitantes como a sua oferta pode resolver os seus problemas ou atender às suas necessidades, usando argumentos racionais ou emocionais;
• Conciso: ou seja, capaz de transmitir a sua mensagem aos seus visitantes de forma clara e direta, usando frases curtas e simples, sem excesso de informações ou detalhes;
• Original: ou seja, capaz de diferenciar a sua oferta das demais ofertas do mercado, usando palavras-chave relacionadas ao seu nicho ou segmento;
• Atraente: ou seja, capaz de gerar curiosidade e desejo nos seus visitantes pela sua oferta, usando palavras que despertem sensações positivas ou benefícios;

O call-to-action (CTA) da sua landing page deve ser:

• Visível: ou seja, capaz de se destacar na sua página, usando cores contrastantes, tamanhos grandes ou formas geométricas;
• Claro: ou seja, capaz de indicar aos seus visitantes o que eles devem fazer na página, usando verbos no imperativo e palavras-chave relacionadas à sua oferta;
• Urgente: ou seja, capaz de estimular os seus visitantes a agirem rapidamente na página, usando palavras que criem um senso de oportunidade ou escassez;

Melhores Práticas de SEO para Otimizar Sua Landing Page e Atrair Tráfego

A quinta etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é aplicar as melhores práticas de SEO (Search Engine Optimization) para otimizar sua landing page e atrair tráfego.

Isso significa melhorar o posicionamento da sua página nos resultados dos buscadores como Google ou Bing, usando técnicas que aumentem a relevância e a autoridade da sua página.

As melhores práticas de SEO para landing pages são:

• Usar palavras-chave relevantes para o seu público-alvo e para a sua oferta no título, na descrição, no conteúdo e nas imagens da sua página;
• Usar tags HTML adequadas para estruturar a sua página, facilitando a leitura dos buscadores e dos usuários;
• Usar links internos e externos para conectar a sua página com outras páginas relevantes do seu site ou de outros sites;

• Usar um domínio próprio e uma hospedagem segura para a sua página, garantindo a credibilidade e a segurança da sua página;
• Usar um certificado SSL (Secure Socket Layer) para a sua página, criptografando os dados trocados entre a sua página e os seus visitantes;
• Usar um tempo de carregamento rápido para a sua página, evitando elementos que possam prejudicar a velocidade da sua página, como imagens pesadas, scripts desnecessários ou plugins incompatíveis.

Implementando Formulários de Contato e Captura de Dados Eficientes na Landing Page

A sexta etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é implementar formulários de contato e captura de dados eficientes na landing page. 

Insira campos que solicitem informações dos seus visitantes, como nome, e-mail, telefone, etc., em troca da sua oferta.

A Importância de Testes A/B para Aperfeiçoar Sua Landing Page ao Longo do Tempo

A sétima e última etapa para planejar uma landing page eficaz para o seu negócio é realizar testes A/B para aperfeiçoar sua landing page ao longo do tempo. 

Isso significa comparar duas versões da sua página, com uma única variável alterada entre elas, como o título, a imagem, o CTA, etc., e medir qual delas tem um melhor desempenho.

Os testes A/B para landing pages são importantes porque:

• Eles permitem que você melhore continuamente a sua página, identificando os elementos que geram mais resultados e eliminando os elementos que geram menos resultados;
• Eles permitem que você otimize o seu investimento em marketing, pois você pode direcionar mais tráfego para a versão da sua página que tem uma maior taxa de conversão;
• Eles permitem que você conheça melhor o seu público-alvo, pois você pode entender quais são as preferências, as necessidades e os comportamentos dos seus visitantes.

Para realizar testes A/B para landing pages, você deve:

• Definir uma hipótese para o seu teste, ou seja, uma suposição sobre qual elemento da sua página pode influenciar na conversão dos seus visitantes;
• Criar duas versões da sua página, uma original (A) e uma modificada (B), alterando apenas o elemento que você quer testar;
• Dividir o seu tráfego entre as duas versões da sua página, usando ferramentas como Google Optimize, Optimizely ou VWO para distribuir aleatoriamente os seus visitantes entre as versões;
• Analisar os resultados do seu teste, usando ferramentas como Google Analytics, Hotjar ou Crazy Egg para medir as taxas de conversão das versões da sua página;
• Escolher a versão vencedora do seu teste, ou seja, aquela que teve uma maior taxa de conversão dos seus visitantes.

Neste artigo, mostramos como planejar uma landing page eficaz para o seu negócio, uma ferramenta que pode aumentar a sua conversão de clientes e o seu retorno sobre o investimento. 

Esperamos que você tenha gostado e que tenha aprendido algo novo. Se você quer saber mais sobre como gerenciar o seu negócio de forma eficiente e lucrativa, visite o nosso site.